从“玩梗”到“共创”，金沙酒业开启“变革之路”
文 | 岳治中
年味渐浓，白酒行业的新春营销战役已然打响。
2月2日，金沙回沙酒率先发力，正式官宣金莎出任品牌挚友，紧扣丙午马年新春节点推出系列联动活动，邀消费者共赴团圆欢聚时刻、品味岁月沉淀的酱酒醇香，相关话题 及配套互动福利也同步上线，瞬间点燃新春营销热度。
作为金沙酒业变革后的第一个营销活动，此次携手金莎不仅成为金沙酒业全新战略理念的具体落地，更在高度同质化的新春营销当中打造出差异化的品牌符号，为品牌与消费者之间提供了更具温度的情感联结。
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跳出生肖内卷，多维巧思造年味
在不久前召开的2026年度全国经销商大会上，金沙酒业提出要以销售为目的开展各类品牌活动，同时要集中全部资源，打造清晰的核心产品梯队，让“摘要”和“金沙回沙”核心大单品成为品牌、价格和利润的绝对支柱。
本次与金莎的合作，正是这一战略导向的精准落地。微酒注意到，在官宣金莎作为品牌挚友后，“金沙遇金莎”的谐音梗便迅速成为金沙回沙酒消费者的超强记忆点，并吸引大量UGC内容自发传播。
与此同时，摘要品牌也在品牌传播上另辟蹊径，联合知名学者于庚哲推出了趣味视频《跟着庚哲，摘要一下》。视频中，于庚哲跳出刻板的学术讲解模式，用幽默接地气的语言解读新春民俗与酱酒文化，既让“摘要”的“文化酱酒”定位更加深入人心，也让酱酒文化以更亲民的方式走进大众视野。
除了创意合作外，在产品焕新上，金沙酒业也下足了功夫，不仅为金沙回沙酒和摘要酒推出了马年生肖酒，还为摘要打造了专属的新春礼盒和丙午马年潮玩伴手礼礼盒。
尤其是摘要酒（珍品版）丙午马年潮玩伴手礼礼盒，通过将传统酱酒工艺与新潮设计理念结合，既满足节日送礼的品质需求，又契合年轻群体的审美偏好，成为品牌传递年味的重要载体，进一步夯实核心单品的市场地位。
在创意合作与产品焕新的基础上，品牌的跨界联动与线上话题运营双线发力，则持续推高了金沙酒业的新春声量。
据了解，作为金沙酒业新春营销矩阵的重要一环，金沙酒业还先后携手总裁读书会发起 话题挑战；联合南方周末发布《年味变迁报告》，用专业的数据与深度的解读，探讨新时代年味的传承与变化；并联动网易推出趣味互动游戏。
线上声量持续走高的同时，对终端的赋能同样没有落下，针对摘要酒，金沙酒业针对性推出“喝摘要酒，码力全开，扫码赢马年生肖酒”终端活动，消费者购买摘要酒后，扫描瓶身二维码即可参与抽奖，有机会赢取马年生肖酒等丰厚奖品，直接拉动了产品的动销率与开瓶率。
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品宣销三位一体，实现流量口碑双丰收
作为经销商大会后的首场战略落地实战，金沙酒业此次双品牌新春营销，凭借精准的定位、多元的玩法与深度的执行，成功实现线上流量、线下销量、品牌口碑的三重突破，充分印证了其变革战略的可行性与前瞻性。
线上流量方面，此次营销实现爆发式增长。
据不完全统计，截至目前金莎官宣相关内容全网曝光量超千万，成为新春档酒类品牌明星联动的热门案例； 挑战赛上线仅3天，视频播放量便突破400万+，互动量达8万+，成功触达年轻消费群体，让金沙回沙酒的品牌活力得到充分释放。
摘要品牌相关话题的累计互动量与播放量同样表现亮眼，双品牌的差异化形象进一步强化，此前规划的“头部KOL定调、腰部KOC种草、内部KOS裂变”的传播网络，在此次营销中成效凸显，真正实现了流量与口碑的双向收获。
线下销量方面，则呈现逆势上扬的态势。
据酒业独立评论人肖竹青调研，目前金沙回沙酒和摘要酒全国价格企稳，山东新星等金沙酒业大商向其反馈一月业绩是去年同期的两倍。
此外，微酒了解到金沙酒业双品牌的马年生肖酒也在市场上备受青睐，成为不少地区年货市场的爆款产品，而金沙回沙酒50年代则借助金莎官宣的热度，在最近一周销量显著增长。
与此同时，摘要酒的扫码活动也有效带动了终端动销，不是经销商反馈，得益于此次新春营销活动的全方位赋能，门店的摘要销量较往年有了明显提升，消费者的参与热情与购买意愿，均远超预期。
由此可以看出，此次新春营销，金沙酒业通过“品宣销合一”在收获海量流量的同时，更收获了市场的认可与消费者的喜爱，不仅为2026年的发展开了一个好头，更为后续变革战略的持续推进奠定了坚实基础。
03
战略落地树标杆，实干引领新方向
此次金沙酒业新春营销的亮眼成绩，并非偶然之举，而是其“反思觉醒，变革前行”战略规划的生动实践，更是“立新·破局·聚力·行远”四大行动纲领的首次落地验证。
这场新春营销的背后，是金沙酒业对品牌建设、产品布局、渠道运营、消费者培育的系统性思考，每一个营销动作，都紧扣经销商大会定下的高质量发展核心方向，让变革战略落地有抓手、有实效，也为酱酒行业的转型发展提供了有益借鉴。
首先是“内容营销+场景营销”战略的落地见效，让金沙酒业彻底告别了传统粗放的硬广传播模式。
不同于以往单纯依靠大规模广告投放的营销方式，金沙酒业此次精心构建起“头部KOL定调、腰部KOC种草、内部KOS裂变”的金字塔式传播网络，借助金莎、于庚哲等头部资源为品牌定调，结合新春欢聚、家庭团圆等核心场景打造优质内容，最终实现了品牌传播与消费转化的深度绑定，这种精准化的营销方式，也为酱酒行业的营销创新树立了典范。
其次是双品牌差异化运营，精准践行了“核心产品梯队”的发展战略。
此次新春营销中，摘要品牌聚焦高端文化赛道，主打品质与文化内涵；金沙回沙酒发力大众潮流市场，主打活力与亲民属性，两大品牌各有侧重、形成互补合力，既强化了各自的品牌定位，也完善了企业的产品矩阵，充分验证了酱酒企业走差异化、精品化发展路线的可行性。
再者是“数字化+精细化”赋能渠道，进一步夯实了金沙酒业的终端竞争力。
当下，数字化转型已成为酱酒行业高质量发展的必然趋势，金沙酒业高度重视数字化建设，将数字化能力与精细化运营深度融合。
此次新春营销中，品牌通过数字化系统实时监控线上话题数据、消费者行为轨迹，精准投放营销资源，有效避免了资源浪费；线下则联动终端店家，实现线上流量与线下销量的互通互促，同时将营销费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出，真正实现了渠道运营的精细化与高效化，也切实落地了经销商大会提出的“费用精准投放，赋能终端动销”的核心要求。
在这些内容的基础上，再叠加低门槛福利互动、终端扫码抽奖活动等“以消费者为中心”的实际动作，让金沙酒业“要建立与终端消费者的直接联系，将从价格促销中回收的利润，更多投入到消费者品牌忠诚度的培育上”的规划进一步落地生根。
在白酒行业深度调整的当下，金沙酒业以新春营销为契机，完成了变革战略的首次落地，用实干成绩证明了其变革思路的前瞻性与可行性。
在此过程中，其在双品牌运营、全链路营销、终端赋能等方面积累的实践经验，不仅将为后续的战略深化与模式迭代提供坚实支撑，更将推动金沙酒业走向更加务实、稳健、可持续的高质量发展新阶段。
未来，期待金沙酒业继续坚守长期主义，回归商业本质，以优质的产品、创新的营销、高效的运营，在酱酒行业的高质量发展之路上行稳致远，与经销商伙伴携手打造“厂商命运共同体”，共同书写属于金沙酒业的崭新篇章。
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